COMMERCIAL SENIOR

Localisation  : KINSHASA

Contexte et mission :

Description du poste

Le (la)  Commercial(e) Senior sera placé(e) sous  l’autorité de la Directrice Générale ou de toute autre personne susceptible de la remplacer. Ses missions correspondent à la nature de son emploi et de ses compétences.

Missions et rôles

• Définition de la stratégie commerciale :

• Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
• Déterminer la nature et les volumes des produits et services à lancer, maintenir ou abandonner.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
• Faire évoluer les politiques tarifaires des supports pour coller au mieux au marché et aux exigences de rentabilité de l’entreprise.
• Piloter et mettre en œuvre de la politique commerciale.
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
• Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
• Développer le CA publicitaire de l’entreprise.
• Concevoir et développer les opérations spéciales avec les annonceurs.
• Assurer la facturation et le recouvrement des clients.

• Développement commercial grands comptes :

• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.

• Suivi des Résultats :

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
• Promotion et Communication.
• Reporting régulier et chiffré à la direction générale.

• Promotion et Communication :

• Appliquer la stratégie marketing de l’entreprise ou du groupe.
• Conseil et aide à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse.
• Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.

• Management et recrutements des équipes :

• Manager les équipes terrains.
• Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes terrain.
• Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale.

Profil recherché :

Compétence et Expérience requises

• Formation en Marketing / Business (niveau minimum Bac+3) ou expérience démontrée en vente et marketing dans le secteur recherché)
• Minimum 3 années d’expérience sur un poste similaire. Une expérience intégrant des relations avec des agences créatives, des agences médias et des annonceurs en direct serait un plus.
• Aisance relationnelle, autonomie, créativité, capacité de convaincre et vendre
• Bonne maîtrise de la culture musicale : thématiques et cultures afro-urbaines ;
• Maîtrise des outils informatiques et de gestion d'entreprise : Pack Office (Word, Excel et PowerPoint), suite Google (Google Drive, Agenda, Meet etc.), Salesforce serait un plus ;
• Capacité de concevoir et d’écrire des propositions commerciales impactantes.
• Dynamisme commerciale ;
• Sens de l’organisation ;
• Capacité à gérer plusieurs projets en même temps, avec un sens des priorités
• Esprit d’initiative ;
• Capacité de répondre aux problématiques d'un client par des propositions innovantes et simples à mettre en place ;
• Maîtrise de dispositifs publicitaires digitaux
• Langue : Français maîtrisé à l’oral et à l’écrit. la maîtrise de l’anglais serait un atout

NB  

Les personnes intéressées peuvent déposer leurs candidatures sur le site: https://recrutement.sesomo.cd au plus tard le 17 octobre 2022

Elles doivent cliquer sur «  APPLY NOW  » à côté de l’offre intitulée “Commercial Senior" et suivre la procédure indiquée.

Ou par mail à [email protected]

Le dossier de candidature doit contenir :

• La lettre de motivation 
• Le CV actualisé

Seuls (es) les candidats (es) sélectionnés (es) seront contactés (es).